平时逛街时，我们经常可以看到不少商家在做礼品促销的活动，其中有些商家会直接将店内商品作为礼品附赠给客户，还有些商家则是在一些折扣礼品采购网上采买商品来用作促销。不管是哪一种，这样的活动一般都可分为以下三种：

1、引流礼品

就是在引流阶段赠送的礼品。这也是司空见惯的，比如大街上我们常常看到的健身房，美容院，甚至是理发店，都在派发各种体验卡、试用装，以此吸引客户进到他们的门店。

2、销售礼品

简单的说，就是在销售过程中赠送的礼品。比如说，买车送行车记录仪，一般在消费者看来，这种礼品本身属于商品或服务的额外部分，也是消费的一部分。

3、售后礼品

对于企业来说，售后礼品也很重要。顾客交了钱并不代表整个销售环节的结束，毕竟同一个顾客会有后续的复购行为，而且还有转介绍，老带新，变相的成为企业的推销人员。

看似简单的礼赠活动，其实里面大有文章，礼品送得不够好，就激发不起客户的兴趣和热情。实体店做促销，礼品到底该怎么送？品刷刷在这里给您一些实用建议，希望能够帮到您。

一、礼品的价值在选择礼品之前就决定了

选择礼品时拿自己或者别人卖不掉的东西赠送，或者是考虑到这个东西成本很低，这样的选择后绝不可能让客户感到礼品有足够的价值。

选择的礼品或者与主卖产品无关，或者是为赠送而赠送，都是错误的做法。

正确案例：

卖车，送导航和倒车雷达。（提升产品本身的使用价值）

卖茶，送茶点佐茶。同时也出售此茶点。（互相促进消费。）

卖手机，送贴膜。（客户用得上，懒得买的东西。）

错误的做法：

卖车，送文化衫t恤。（和商品价值相差太远，没诚意不如不送。）

卖手机，送镶钻手机壳。（除非你能保证这款手机壳绝大多数用户都喜欢。如果是男性收到女性化手机壳，不仅不觉得赚了，反而可能觉得亏了。）

卖茶，送项链。（和产品毫无关系。）

二、给赠送的礼品和商品同样待遇。

这是大多数商家容易犯的错误。认为由于客户并没有为赠品付钱，所以不用花太多心思，客户也会满意。实际上赠品也需要优化，和商品是同等待遇。

举例：

外包装。买婴儿奶粉送的安慰奶嘴居然没有密封的包装！就这样塑料袋一装丢到快递盒子里，你让顾客怎么放心把它搁到宝宝嘴里去！包装也是赠品很重要的一部分。没有良好包装的赠品让人觉的是残缺的。

三、赠送礼品体现情感与关怀，而不是冷冰冰的利诱。

赠品的境界是和客户一次更深入的沟通。让客户感觉到，商家在关注我，真的用心在为我考虑。东西不大，但真的感动。

举例：

1、买衣服收到的暖心小卷尺。商家考虑到买家的痛点。

2、马桶。送一个容易安装的把手。这个安装是老人或者腿麻以后，用来抓住好站起来的。

3、童桌童床。送一些胶粘的防撞橡胶垫。保护孩子不受伤害。

好的促销，不仅要有好的主题，还要有出色的促销礼品。商家采购营销礼品，就来品刷刷，这里有各种大牌、优质、爆款折扣礼品供您选择，可满足各行业实体店礼品采购的不同需求。