深圳市酷蚁电子有限公司

蚂蚁的力量：深圳酷蚁电子成长记

中国民营企业的成长史，败者多是不善自醒、不善改正，导致企业进入盲目多元化经营和家族式管理的误区。企业的悲剧在于企业面临成长中出现的新问题而未能及时修正自己与创新。深圳市酷蚁电子有限公司隶属酷蚁电子（香港）有限公司在中国的制造工厂，“qant-酷蚁”自2003年注册以来，公司一直保持高度的创新，质量，服务为思想理念，制造成千上万的键鼠产品，让全球所有消费者分享科技的喜悦。在中小型企业经营艰难的现状，酷蚁电子每年都保持着高速的成长状态，这成长的背后隐藏着怎样的故事与发展？

进21世纪，随着世界经济的不断发展，能源和环境问题日益突出，发展循环经济正成为我国落实科学发展观、建设节约型和环境友好型社会的重大举措。2006年，酷蚁香港电子获深圳政府邀请参加第八届中国高新技术成果交易会，并取得圆满成功；本次交易会上，酷蚁电子带着世界品质来到了中国市场，开始筹备酷蚁电子在国内市场推广战略与市场开拓，为酷蚁键鼠产品进军国内市场与销售奠定了基础。

随着美国次级抵押贷款市场危机扩大至全球金融领域，致使全球主要金融市场隐约显出流动性不足危机。金融危机促使能源与各种原材料价格不断攀爬，国内中小型企业面对着更大的挑战与生存。很多企业“出口转内销”,导致国内大中小型企业的竞争更为严重，一部分更加是倒闭或面临倒闭的困境。然而让人意想不到的是，酷蚁电子在这水深火热的岁月正式投资在深圳组建工厂，工厂于2007年10月正式上线生产。不过，依托出口的优势，酷蚁电子在金融危机下订单依然充足，在同类行业的艰苦“过冬”期，酷蚁的工厂依然是一片暖阳，过“冬”。

另外，酷蚁电子在金融危机下的过“冬”的同时，也对与其同一阵线的“兄弟连”代理商给予极大的支持，其中武汉的代理商就是一个很好的例子。金融危机的冲击下，该代理商的资金链出现了问题，在各行各业都奉承现金为王的日子里，酷蚁电子展现出了“大”家的风范，向发武汉代理支持了几十万产品帮其渡过难关，让代理商的事业得以可持续发展。诚然，武汉的戴总为此也付出很多，通过其自身的努力，目前已经在湖北建立了将近1000多家分销商。在这个过程中统一进行的铺货，促销等，酷蚁工厂予以大力配合和支持！正是酷蚁电子这一义举在代理商中传为佳话，武汉的酷蚁总代理戴茂辉总经理也因此与酷蚁结下深厚的情谊。

郑州的刘世瑜总经理也是2008年初期启动的酷蚁代理，在这之前，手上一直没有很好的品牌和项目，通过酷蚁工厂以及自身的努力，目前在河南省基础网络做得非常成功，公司整体销售和名气在河南也建立了良好的口碑。去年也给酷蚁开了1家专卖店，目前的销售额一直排名居前。

合肥的刘其宏总经理做这行已经很多年了，酷蚁的介入让他更深刻的体会到价廉物美的好产品。合作三年多以来，大家在分享和沟通上很顺畅，真正的达到了双赢的效果！长沙的陈要军总经理也涉入键鼠行业多年，在湖南的渠道和口碑数一数二，选择酷蚁也是彼此的一个缘分。生意上的成功也是为人的品德体现，也是一个品牌的诠释。酷蚁电子汪总坚持以“团结，勤奋，力量”的品牌概念，事至今日，酷蚁电子已经在全国建立了强大的渠道与销售网络，其代理商与经销商达到了32家。除了彼此的合作关系，大家也是的朋友。

“绿色奥 运、科技奥 运、人文奥 运”的主题概括着现代奥林匹克运动的发展方向。2008年酷蚁电子全力发展国内的行销布局，充分运用自身的企业实力与产品优势，以经销商利润化的承诺在全国各地区建设酷蚁的销售网络；同时着力开发各种与奥 运会相关的产品资源，为广大企业单位与个人消费者人提供优质的产品与售后服务，实现“科技奥 运”承诺的系统工程！为此，酷蚁电子同年获得2008年科技奥 运奖牌，迅速打开了酷蚁在行业内的知名度以及在消费群的口碑。2009年酷蚁香港（电子） 有限公司基于外销倍增的形势，参加机场博览馆环球资源电子展。向全球客户展示的产品和技术。

企业要长远发展，关键在于技术创新，作为一个成熟的品牌，仅有品牌知名度远远不够，必须要有美誉度。秉承的性价比，的科技的企业理念，酷蚁电子开始注重产品的定位，针对消费者的实质需求与消费欲望来开发制定产品的发展方向；酷蚁-QANT的设计延续国外高端品牌的导入系统，诠释性价比的鼠标，无论是从颜色，外形手感还是包装设计上，在同行都属出类拔萃的国货精品。

2010年，酷蚁电子的键鼠产品在国内的销售势头以倍增的速度在上升，其中新款乖乖鼠荣获国内销售单型号2年销售过70万只的荣誉产品，为品质和工厂效应树立良好口碑。由于销售量的不断递增，工厂原有的生产力度远远不能满足庞大订单需求！为此，酷蚁电子在同年再次升级工厂的生产规模，增加了多条现代化生产线，键鼠的产量达到每月20多万只，让经销商催货的局面得到了进一步的缓解。

2011——五鼠闹翻天

在知识经济时代的今天，企业的竞争已经提升为标准的竞争，企业如何由卖品牌上升到卖标准，是对中国企业的一个巨大挑战。酷蚁电子已经意识到这一点，但如何由营销导向上升到业界地位，这对于正在成长中酷蚁面临着一个艰巨的任务。

为此，酷蚁电子针对目前国内键鼠市场现状进行了一个透彻分析；在国内的键鼠发展遭遇到极大瓶颈与产品同质化十分严重的情况下，决定在产品的性价比的优势上发力，针对大众消费者而制定的“五鼠闹翻天”战略正式展开，“五鼠闹翻天”闹出有价值的特色——实惠的价格、采用国际化标准的包装风格、秉承大众化精品的路线、优势的特色化技术等，让该系列产品具有无法估量的超高性价比优势，迅速抢断国内键鼠市场。以品质、时尚、性价比为前提条件的“五鼠”，正好打在消费者面对不断加剧的通货膨胀而窝心的“心坑”上，产品自然供不应求，产品销量迅速跃居国内鼠标销售排行榜。

另外，酷蚁电子在巩固与发展国内市场的同时，对海外市场同样坚持！2011年酷蚁电子获德国HAMA指定供货商，并得到德国总部高管的参观和指导，为酷蚁电子海外的可持续发展打一个“定心针”。

展望未来，在竞争日趋同质化的今天，企业的创新，核心竞争力在市场上的考验非常重要。酷蚁在汪顺林总经理的领导下，在同行中默