搜狗账户在关计划就像离婚。离婚之后对方发达了，这不让人后悔？原本能跑起来的计划关了，这不让人拍大腿！账户层级按照搜狗“账户-组-计划-创意”的名称来叫。

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1、不同优化师的判断

初级优化师的判断：

“为什么要关停一条计划？”“因为它效果不好。”

效果是指成本和量，所以就是“成本高”或者“量少”。

优化师的判断：

优化师明白搜狗竞价广告的一个隐性规律：计划的数据会有变化。你不能只看现在，还得想想以后。

所以，这个问题，有经验的优化师会怎么答呢？

“为什么要关一条计划？”

“因为它现在效果不好、以后预计也不会好。”

——那些现在效果不好、以后可能会好的计划，就可以不关。这就是区别。

初级优化师的判断有什么坏处？

把“现在效果不好、以后可能会好的计划”关了，有什么坏处？

直接的坏处有两个：

•这条计划已经花了的钱、就白花了；

•以后可能带来的量，没带来。账户跑的量少了；

还有一个间接的坏处：

•计划测试成功率低。不是说关了一条计划就完了，这条关了，还得再建下一条，还要有测试成本……还不一定能测试成功，恶性循环。好像离婚之后、再找一个不一定更好，就不停地离婚再找；

你可能想：听起来像是那么回事，但问题是怎么能知道、哪些是现在效果不好、以后可能会好的计划呢？

没有人能准确预测以后的数据怎么样，但我们只要在“成本高”和“量少”这两个判断指标的基础上，再加上两个辅助指标，就能提升预测的准确性。

2、判断是否关停计划的4个指标

直接指标：成本高、量少

辅助指标：时间、数据量

“时间”指计划开启以后的投放时间；

“数据量”指计划开启以后，累计获得的曝光量、消费、转化量等一系列反应投放量的指标；

初级优化师只以“成本高”、“量少”这两个直接指标做判断标准；而如果加上“时间”、“数据量”这两个辅助指标，就可以进阶中优化师。

我们分别来看这两个辅助指标，在“量少”和“成本高”这两大难题里怎么应用。

1：“量少”的时候怎么判断

结论先行：

判断是否“量少”要加上“时间”作辅助，放3天都不花钱，才可以认为这是一条“量少”的计划，可以关掉。

为什么是3天呢？

因为等3天不花钱再关、肯定比1天不花钱就关了，起量的概率更大。而且，这几乎是没有任何成本的事情，就这么等着你也没损失啥，就那么放着呗！

还有一方面考虑是：搜狗前3天是赔付期，这期间内成本都是有保障的，机会不用可惜了。

如果你想放的宽一点的话，也可以放到5天。5天还不花钱、以后能花钱的概率比较小了，基本可以关了。

有没有发现“听下来这似乎主要是针对新计划的？”是的，新计划在前3天起量的概率比较大，所以要多给一点时间。

还有一些其它的情况，比如：

① 如果是曾经起过量、后来没量的计划呢？

② 或者一条计划量一直很少，要死不活的，（比如花个200块钱），这种要不要关了呢？

这种看起来是量少的问题，但其实是成本问题。成本高、量还少就关停，没啥说的；成本满足要求、但量少，则可以留着。它就在那投它的、也碍不着你啥。

③ 那如果成本满足要求、但1天就1个转化呢？

如果成本真的能满足要求的话，我的观点还是可以留着。不过一般1天1个转化的情况，成本很难稳定地满足要求，很容易高低，算下来几天的平均成本还是比较高，可以关了。

不止是1天1个转化、大部分情况下，量很少的时候成本都是忽高忽低的，这样的计划都可以关掉，只保留“量少但是成本”的那一少部分计划就可以。

所以，如果你的考核指标和转化目标不一致，建议你一定要耐心一点，观察一下数据趋势。即使终发现你做的账户没有这个规律，这个观察也是有必要的。

对于成本高、但还要再投一段时间的计划，优化师基本上是用命在抗着。很有可能抗完了之后、发现数据并没有往上升。这时候就涉及到一个更重要的原则：看你当天成本能不能接受。能接受就投，不能接受就限量，少投点，等第二天再看看。活着重要。

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